ImageCover

time 5 أيام (4 ساعات في اليوم)

time 5000 جنيه مصري 6000 جنيه مصري بالشهادة

تواصل معنا بخصوص الدورة

مبيعات الجملة

إدارة مبيعات الجملة وكبار العملاء، استراتيجيات النجاح والتميز

برنامج تدريبي شامل يركز على تطوير مهارات إدارة مبيعات الجملة وحسابات كبار العملاء. يغطي استراتيجيات التفاوض، بناء العلاقات طويلة الأمد، وتحليل الأسواق. يتناول البرنامج أحدث الأدوات التكنولوجية لتحسين أداء المبيعات ويشمل محاضرات وورش عمل تطبيقية لتطوير خطط مبيعات ناجحة.

مبيعات الجملة

ImageCover

إدارة مبيعات الجملة وكبار العملاء، استراتيجيات النجاح والتميز

برنامج تدريبي شامل يركز على تطوير مهارات إدارة مبيعات الجملة وحسابات كبار العملاء. يغطي استراتيجيات التفاوض، بناء العلاقات طويلة الأمد، وتحليل الأسواق. يتناول البرنامج أحدث الأدوات التكنولوجية لتحسين أداء المبيعات ويشمل محاضرات وورش عمل تطبيقية لتطوير خطط مبيعات ناجحة.

time 5 أيام (4 ساعات في اليوم)

time 5000 جنيه مصري 6000 جنيه مصري بالشهادة

تواصل معنا بخصوص الدورة
Target Audience

الفئات المستهدفة

  • مديرو المبيعات ومسؤولو الحسابات في شركات البيع بالجملة.
  • موظفو المبيعات الذين يتعاملون مع كبار العملاء (Key Account Managers).
  • محترفو التسويق المهتمون بتطوير مهاراتهم في إدارة المبيعات.
  • أصحاب الشركات والمتاجر الكبيرة الذين يسعون إلى تعزيز مبيعات الجملة وكبار العملاء.
Objective

هدف الدورة التدريبية

  • تطوير مهارات ومعارف المشاركين اللازمة لفهم الفروق بين مبيعات الجملة ومبيعات كبار العملاء، وتطوير استراتيجيات فعالة لإدارة حسابات كبار العملاء وتحقيق علاقات طويلة الأمد معهم، وتعزيز مهارات التفاوض والإقناع في مجال مبيعات الجملة وكبار العملاء، وكذلك التعرف على أدوات التحليل والتخطيط لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات.
Content

المحتوى

•	التعريف بمفاهيم مبيعات الجملة ومبيعات كبار العملاء.
•	فهم سلاسل التوريد ودورها في مبيعات الجملة.
•	الفرق بين مبيعات الجملة ومبيعات التجزئة.
•	أهمية إدارة الحسابات الكبرى في بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين.
•	كيفية تطوير استراتيجيات تسعير فعالة لمبيعات الجملة.
•	تحليل الأسواق المستهدفة وتحديد احتياجات العملاء.
•	إدارة العلاقات مع تجار الجملة وكيفية زيادة الحصص السوقية.
•	كيفية تحقيق التميز في تقديم المنتجات والخدمات لتجار الجملة.
•	تطوير خطط إدارة الحسابات الكبرى.
•	استراتيجيات التفاوض مع كبار العملاء لتحقيق علاقات مربحة.
•	كيفية تحديد وتصنيف كبار العملاء بناءً على الإيرادات والإمكانات.
•	التعامل مع توقعات واحتياجات العملاء الرئيسيين لضمان رضاهم.
•	أساسيات التفاوض الفعّال مع كبار العملاء.
•	تحسين مهارات الإقناع وبناء الثقة مع العملاء.
•	استراتيجيات التعامل مع الاعتراضات وحل المشكلات.
•	بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها.
•	استخدام أدوات التحليل مثل إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين إدارة الحسابات.
•	التخطيط الاستراتيجي لتحقيق أهداف مبيعات الجملة وكبار العملاء.
•	دور التكنولوجيا والبيانات الضخمة في تحسين أداء المبيعات.
•	دراسات حالة عملية: تحليل قصص نجاح وفشل في مبيعات الجملة وكبار العملاء.
Training Methods

طرق التدريب

  • العروض التقديمية لشرح النظريات والمفاهيم الأساسية حول مبيعات الجملة وكبار العملاء.
  • ورش العمل العملية لتطوير خطط مبيعات وتطبيق استراتيجيات التفاوض.
  • دراسات الحالة وتحليل أمثلة واقعية لتحديات مبيعات الجملة وكبار العملاء.
  • لعب أدوار مختلفة لتجربة مواقف تفاوضية مع كبار العملاء.
Certificate

الشهادات

  • يحصل المتدرب على شهادة إتمام الدورة.
  • يمكن الحصول على شهادة معترف بها مثل "Certificate in Wholesale Sales and Key Accounts Management (CWSKAM)" بعد إتمام البرنامج.